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红杉资本王岑:创业者要接地气

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  红杉资本王岑:创业者要接地气,多去三四线城市看看!
  红杉资本合伙人王岑投资的领域主要是大消费,他观察到几个有意思的现象。
  第一个是“创业要交三年的学费”。他的团队曾经把北京早期投资消费的基金都拜访了一遍,得出的结论是,跨界进来做消费这个行业,没有三年的学习和试错期,基本上最后是失败的。三年内发展不错的,一定是原来就有行业积累的。
  他分享了一个例子,红杉投了一家餐饮企业,创始人都是88、87年的,但2016年他们已经做到100来家点,10个亿了,在中国餐饮行业异军突起。很多人问他们究竟是怎么做到的?其实仔细研究一下可以发现,从一家店开到第五家店他们花了三年的时间,没有拿风投的钱,完全靠自己,在这个行业扎根8年了。
  所以说,天使投资人也好,VC也好,投得太快最终只会害了创业者。很多项目,天使先投进去,过了半年A进去了,又过了几个月A+进去了,造成创业者心态完全失衡,该练的内功没有练好,三年必定会死掉。
  第二是了解市场真实需求。他举了周黑鸭的例子,为什么这么“土”的一家企业,能做到净利润将近6亿?他们怎么切中消费者的需求?建议创业者先去二三四线的城市看一看、了解一下,别整天在一线城市的高大上写字楼研究漂亮的BP、天天吹牛逼。你对生活不了解你创什么业?你以为你研究生毕业你就牛了?你必须了解这个中国,你得自己去看一下中国到底有什么人,他们在用什么吃什么,然后一定要落地。

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